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2019年04月29日 12:57

戾气与鸡血并存的行业 | 空白家书

 

今日一则消息,令心头沉重。   它事出不小:有人付出了生命。却也似乎痛不到你我:隔着屏幕,少了太多感同身受。但它真实地发生了,而且就在我们中介行业。   即便是再小概率的极端事件,事出,就必定有因。这事儿不仅反映出大部分经纪人的生存窘境,也映射出行业环境里,弥漫着的戾气——   4月26日,深圳某企业分行发生恶意伤人事件,经纪人吴某持刀行凶,区经赖某不幸遇害。抢救无效死亡。   某种程度上,戾...

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2019年04月26日 20:36

表面繁荣的背后,暗含着风险 | 空白家书

 

一定程度上,今天的中介行业仍然在“靠天吃饭”,真正能够穿越周期、逆势扩张的企业并不多。   反过来,回头看,那些倒闭、破产、跑路的企业要么是疯狂扩张遭遇市场低谷、要么是高杠杆融资进入开发市场、或者是利用客户资金炒房投机,凡此种种,折戟沉沙的企业大抵如此。   2016年-2018年,可以说是中国房地产历史上「黄金三年」,新房交易额超过10万亿,二手房交易额超过5万亿,租赁市场快速崛起。   尽管中国经历...

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2019年04月19日 07:00

迎接全国500万经纪人 | 空白家书

 

历史并非单一叙事。经常查阅,可以洞察到并进发生的、成千上万种可能。   未来同理。重大变化爆发前,都有伏笔。   先驱洞见先机。   今天,我们聊聊未来。   一.   2030年中国城市人口将超过10亿人,按成熟国家或典型城市的「经纪人饱和度」测算,每1000个城市人需要5个经纪人为之提供交易服务。   简单框算,在成熟市场条件下,中国未来的经纪人总量应该达到500万人。   2018年底,中国经纪人数...

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2019年04月15日 21:21

中介行业,被激励者终自律 | 空白家书001封

每天早上,我的朋友圈大部分都被跑步打卡霸占。   我曾问过不少坚持跑步的人,在我看来这是不可思议的坚持,甚至是痛苦,在他们看来,却是自我满足,是快乐。   所谓的自律,无非是自我激励。   最近调研了几家文化做得好的经纪公司,本质上也差不多:让经纪人被自己激励,让正确的事情不断重复。   社会已经进入以90后、00后为主场的创新时代。在这样的时代,劳动主体的价值观已经发生了改变。   用996、007等...
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2019年04月09日 20:42

《2019年新型城镇化建设重点任务》对经纪行业有何影响?

4月8日,发改委发布的《2019年新型城镇化建设重点任务》将推动落户进度,驱动城市人口增加。   城市人口的增加对中介行业会产生什么影响?   我们认为:   1. 城市人口与经纪人数量,是稳定关系   这意味着,一个成熟的市场对经纪人的需求数量是可以测算的。   根据国际经验,每1000位城市人口,大概需要5位经纪人提供服务。我们把5‰这个指标定义为经纪人饱和度。   5‰的经纪人饱和度,究竟有何意义? ...
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